Hva er kalde leads?
Kalde leads er potensielle kunder som enda ikke har vist noen form for interesse for produktene eller tjenestene dine. Det krever dermed at salgs- og markedsavdelingen informerer om produktene på en mer varsom og respektfull måte enn til varme leads. Det å konvertere kalde leads til kunder er mer kostbart, men ved hjelp av gode strategier vil bedriften klare å skape interesse, og konvertere dem til lojale kunder.
Hvordan varme opp kalde leads?
Her er en enkel liste over tiltak for å varme opp kalde leads:
- Tilpasse budskap og tilnærming etter leadsenes behov
- Ha en positiv innstilling og genuin interesse for å bygge relasjon
- Lage kvalitetsinnhold gjennom SEO og SEM som målretter seg mot leadsene
Når interesse er vist, bruk Hubspot til å drive lead nurtering, og dermed effektiviseres arbeidet med relasjonsbyggingen. For mer info om hvordan varme opp leads, les inbound marketing guiden vår her:
