Circius Pharma velger Solid Media for å bygge merkevare og ta markedsandeler
Når kunden står foran apotekhyllen, har du bare noen sekunder på å bli valgt. For Circius Pharma handler det ikke om å rope høyest der og da, men om å være den merkevaren folk kjenner igjen. Sammen utviklet vi en strategi der TV og digital annonsering spiller på lag for å bygge denne gjenkjenningen, lenge før behovet oppstår og valget skal tas.
Kort om Circius Pharma
Circius Pharma er et internasjonalt farmasøytisk og medisinteknisk selskap med et bredt sortiment av reseptbelagte og reseptfrie produkter innenfor helsesegmentet. Produktene hjelper folk med alt fra ørebetennelse til sår hals/hoste, og de er tilgjengelige på apotek over hele landet.
Utfordringen
I markedet for blant annet medisinsktekniske produkter tar forbrukeren valget selv, ofte raskt og uten råd fra lege. I et marked med mange alternativer er det merkevaren som avgjør om valget faller på Circius Pharma.
Med mange sterke aktører i samme kategori handlet utfordringen om å sikre at merkevaren var godt nok kjent til å bli valgt i det avgjørende øyeblikket, enten det skjer foran apotekhyllen eller etter et raskt Google-søk på symptomer.
For å bli valgt må merkevaren være godt etablert før behovet oppstår. Når valget tas, er det merkevaren som er top of mind som vinner, ikke nødvendigvis den som står øverst i butikkhyllen.
Sammen med Circius Pharma har vi utviklet en helhetlig kanalstrategi der TV, Google og Meta utfyller hverandre gjennom hele kundereisen.
Løsning
Sammen med Circius Pharma har vi utviklet en helhetlig kanalstrategi der TV, Google og Meta utfyller hverandre gjennom hele kundereisen.
TV spiller en sentral rolle i merkevarebyggingen. Med stort bilde, lyd og høy gjennomsnittlig oppmerksomhet når vi store målgrupper og bygger den gjenkjenningen som er helt avgjørende for valget i apotekhyllen.
Ifølge Profit Ability 2-rapporten, publisert av Thinkbox, er TV den kanalen som over tid bidrar mest til profitt i forbrukerkategorier. I kategorier der gjenkjenning er spesielt viktig, er bildet spesielt tydelig.
For FMCG, som er selve eksempelet på en kategori der merkevaregjenkjenning styrer kjøpsbeslutningen i butikkhyllen, står TV for hele 68 % av det fulle profittvolumet.
Dette bekreftes av oppmerksomhetsstudien til MediaHub, Emerge og Neurons, der TV scorer høyest på hukommelse blant alle lineære og digitale kanaler i Norge.
Med dette som utgangspunkt planlegger vi TV-kjøpene i AdvantEdge strategisk etter sesong, målgruppe og frekvens. Parallelt fanger Google Ads kjøpsintensjonen når forbrukeren søker på symptomene sine, mens Meta viser produktene konkret til relevante målgrupper.
Dette er en strategi vi har tro på og som vi har lykkes godt med over lang tid. Vi ser tydelige resultater, og det er lite som tyder på at vi skal gjøre store endringer på den med det første
Truls Torp Ellingsen
Seniorrådgiver , Solid Media
Resultater
Effekten av strategien er målbar. Dataene fra Google Ads viser en tydelig og gjentakende sammenheng: hver gang Circius Pharma er på TV, øker det direkte merkesøket på produktene markant.
Toppene i grafen sammenfaller tydelig med periodene Circius Pharma er på TV. Dette er et tydelig bevis på at TV-eksponeringen bygger den merkevarekjennskapen som driver forbrukere til aktivt å søke etter produktene, og ikke bare velge et generisk alternativ.
I tillegg ser vi vekst i markedsandeler over tid. Når man analyserer salgsfordelingen i kategorien, har Circius Pharmas andel økt jevnt siden strategien ble etablert.
I et marked der valget tas på sekunder, er det merkevaren folk kjenner igjen som vinner. Det er kjernen i strategien vi har bygget sammen med Solid Media, og vi ser det tydelig i dataene. Hver gang vi er på TV, øker etterspørselen etter produktene våre. Det er ikke tilfeldig. Det er resultatet av en gjennomtenkt, langsiktig tilnærming som vi har stor tro på
Espen Haugerud
Kommersiell direktør , Circius Pharma
Gode resultater kommer ikke av enkeltkampanjer, men bygges over tid. Derfor fortsetter vi med den helhetlige strategien, samtidig som vi justerer budskap, timing og kanalbruk basert på hva dataene forteller oss. Målet er enkelt: å bygge en merkevare som er så godt etablert at den blir valgt, også når trykket i kampanjene er lavere.
Truls Torp Ellingsen
Seniorrådgiver
Er du vår neste suksesshistorie?
Vil du at merkevaren din skal bli valgt, ikke bare søkt opp? Vi hjelper deg med en strategi der strategisk mediekjøp og digital annonsering spiller på lag for å bygge kjennskap og drive salg. Legg igjen kontaktinfo nedenfor, så tar vi kontakt for en hyggelig prat!