Slik bygget Circius Pharma en merkevare som ble valgt i apotekhyllen
Bransje
Farmasøytisk og medisinteknisk industri
Utfordring
Circius Pharma hadde mange sterke konkurrenter i samme kategori, og trengte å sikre at merkevaren var godt nok kjent til å bli valgt i det avgjørende øyeblikket, enten det skjedde foran apotekhyllen eller etter et raskt Google-søk på symptomer.
Resultat
Effekten av strategien var målbar. Hver gang Circius Pharma var på TV, økte det direkte merkesøket på produktene, og selskapet så vekst i markedsandeler over tid.
Nøkkel produkter
I et marked der valget tas på sekunder, er det merkevaren folk kjenner igjen som vinner. Det er kjernen i strategien vi har bygget sammen med Solid Media, og vi ser det tydelig i dataene. Hver gang vi er på TV, øker etterspørselen etter produktene våre. Det er ikke tilfeldig. Det er resultatet av en gjennomtenkt, langsiktig tilnærming som vi har stor tro på
Espen Haugerud
Kommersiell direktør , Circius Pharma
Hvem er Circius Pharma?
Circius Pharma er et internasjonalt farmasøytisk og medisinteknisk selskap med et bredt sortiment av reseptbelagte og reseptfrie produkter innenfor helsesegmentet. Produktene hjelper folk med alt fra ørebetennelse til sår hals og hoste, og de er tilgjengelige på apotek over hele landet.
Sterk konkurranse og få sekunder på å bli valgt
I markedet for medisinsktekniske produkter tar forbrukeren valget selv, ofte raskt og uten råd fra lege. I et marked med mange alternativer er det merkevaren som avgjør om valget faller på Circius Pharma.
Med mange sterke aktører i samme kategori handlet utfordringen om å sikre at merkevaren var godt nok kjent til å bli valgt i det avgjørende øyeblikket, enten det skjer foran apotekhyllen eller etter et raskt Google-søk på symptomer.
For å bli valgt må merkevaren være godt etablert før behovet oppstår. Når valget tas, er det merkevaren som er top of mind som vinner, ikke nødvendigvis den som står øverst i butikkhyllen.
TV og digital annonsering som spilte på lag gjennom hele kundereisen
Sammen med Circius Pharma utviklet vi en helhetlig kanalstrategi der TV, Google og Meta utfylte hverandre gjennom hele kundereisen.
TV spilte en sentral rolle i merkevarebyggingen. Med stort bilde, lyd og høy gjennomsnittlig oppmerksomhet nådde vi store målgrupper og bygde den gjenkjenningen som var helt avgjørende for valget i apotekhyllen.
Ifølge Profit Ability 2-rapporten, publisert av Thinkbox, er TV den kanalen som over tid bidrar mest til profitt i forbrukerkategorier. I kategorier der gjenkjenning er spesielt viktig, er bildet spesielt tydelig.
For FMCG, som er selve eksempelet på en kategori der merkevaregjenkjenning styrer kjøpsbeslutningen i butikkhyllen, står TV for hele 68 % av det fulle profittvolumet.
Dette bekreftes av oppmerksomhetsstudien til MediaHub, Emerge og Neurons, der TV scorer høyest på hukommelse blant alle lineære og digitale kanaler i Norge.
Med dette som utgangspunkt planla vi TV-kjøpene i AdvantEdge strategisk etter sesong, målgruppe og frekvens. Parallelt fanget Google Ads kjøpsintensjonen når forbrukeren søkte på symptomene sine, mens Meta viste produktene konkret til relevante målgrupper.
Hver gang Circius Pharma var på TV økte det direkte merkesøket
Effekten av strategien var målbar. Dataene fra Google Ads viste en tydelig og gjentakende sammenheng: hver gang Circius Pharma var på TV, økte det direkte merkesøket på produktene markant.
Toppene i grafen sammenfalt tydelig med periodene Circius Pharma var på TV. Dette viste at TV-eksponeringen bygde den merkevarekjennskapen som drev forbrukere til aktivt å søke etter produktene, i stedet for å velge et generisk alternativ.
I tillegg så vi vekst i markedsandeler over tid. Når man analyserte salgsfordelingen i kategorien, hadde Circius Pharmas andel økt jevnt siden strategien ble etablert.
Dette er en strategi vi har tro på og som vi har lykkes godt med over lang tid. Vi ser tydelige resultater, og det er lite som tyder på at vi skal gjøre store endringer på den med det første
Truls Torp Ellingsen
Seniorrådgiver , Solid Media
Flere kundecaser
Se hvordan vi har hjulpet andre bedrifter med å skape vekst, synlighet og målbare resultater.
