Kort oppsummert:
- Tydelig merkevare gjør leadsgenerering mer treffsikker
- AI gjør markedsføring enklere, men også konkurransen tøffere
- AI bør støtte merkevaren, ikke styre den
- Gode leads handler om relevans, ikke bare volum
- Strategi, budskap og retning må fortsatt styres av mennesker
- Troverdig innhold blir viktigere i søk, særlig med AI Overviews
- Lønnsom vekst krever et tydelig fundament i merkevare, kommunikasjon, nettside og data
Vil du generere flere kvalitetsleads og samtidig styrke merkevaren? Ta kontakt med oss her, så hjelper vi deg i gang!
Merkevarebygging er det som gjør leadsgenerering mer treffsikker
Flere leads handler ikke nødvendigvis om å gjøre mer, men om å være tydeligere. Dersom bedriften går rett på kanaler, innhold og aktiviteter før merkevaren er godt nok definert, blir kommunikasjonen fort generell og mindre treffsikker.
For å skape gode leads må merkevaren være tydelig på:
- Hvem merkevaren er for
- Hva merkevaren tilbyr
- Hvorfor målgruppen skal velge merkevaren
Når dette er tydelig, blir det lettere å lage kommunikasjon som treffer riktig målgruppe og skaper mer relevante leads. I markeder med høy konkurranse er det også avgjørende for å skille seg ut og bli valgt.
AI gjør markedsføring enklere, men stiller høyere krav til merkevaren
Kunstig intelligens gjør det enklere å produsere innhold, analysere data og jobbe raskere med markedsføring. Samtidig blir det vanskeligere å skille seg ut.
Når flere bruker de samme verktøyene, blir også mer av innholdet likt. Da blir det enda viktigere at merkevaren er tydelig nok til å styre uttrykket, bygge tillit og gjøre kommunikasjonen gjenkjennelig over tid. Les mer: AI og merkevarebygging: Hva skjer de neste fem årene?
AI kan styrke leadsgenerering når den brukes riktig
AI skaper størst verdi når den frigjør tid og gjør det enklere å ta gode beslutninger. Den kan gjøre research, analyse og markedskartlegging raskere, og dermed gi bedre flyt i arbeidet med innhold og kampanjer.
– Det korter ned mye av informasjonsinnhentingen som tidligere krevde mye arbeidstid. Da kan vi bruke mer tid på å gjøre kvalifiserte vurderinger og ta bedre beslutninger, påpeker Dalstrøen.
Teknologien kan også gjøre det lettere å følge med på hva målgruppen er opptatt av.
– AI gjør det enklere å holde seg oppdatert og identifisere hva målgruppen faktisk er opptatt av. Da kan man også være mer relevant i kommunikasjonen, fortsetter Dalstrøen.
For mange er utfordringen derfor ikke om de skal bruke AI, men hvordan de skal bruke den uten å svekke tilliten til merkevaren. Hvordan bruke ChatGPT og generativ AI uten å miste tillit viser hvordan ledere kan bruke AI på en måte som styrker tilliten til merkevaren.
Et godt lead handler om relevans, ikke bare volum
Selv om AI kan gjøre markedsføringen mer effektiv, betyr det ikke automatisk at kvaliteten på leadsene blir bedre. Du kan få mer trafikk og flere henvendelser uten at de faktisk passer med det bedriften tilbyr.
Et godt lead er en potensiell kunde med et reelt behov, god match med tilbudet og høy sannsynlighet for å skape verdi over tid. Derfor handler god leadsgenerering ikke bare om kanalvalg eller tempo, men om hvor tydelig merkevaren er og hvor relevant kommunikasjonen oppleves.
Strategien må fortsatt være menneskestyrt
AI kan bidra med innsikt, fart og bedre beslutningsgrunnlag, men den kan ikke eie strategien. – Strategiske valg og vurderinger må fortsatt gjøres av mennesker. AI kan hjelpe med innsikt, men den har ikke nok kontekst til å forstå hele bildet, sier Dalstrøen. AI kjenner verken målgruppen, forretningsmodellen eller bedriftens situasjon godt nok til å ta gode strategiske valg alene. Derfor må mennesker fortsatt styre både retning, prioriteringer og hvordan merkevaren skal bygges over tid.
AI endrer søk, og det stiller høyere krav til innholdet
Når stadig mer innhold produseres med AI, blir troverdighet viktig både for målgruppen og i søk. – Google vil fortsatt løfte frem kilder de stoler på. Hvis mange kilder i praksis er skrevet av AI, blir det vanskeligere å bli prioritert, understreker Alexander. Innholdet må derfor være relevant, originalt og tydelig forankret i merkevaren. Med AI Overviews blir dette enda tydeligere, fordi Google i større grad løfter frem innhold som oppleves som troverdig og nyttig.
Fundamentet for lønnsom vekst er fortsatt det samme
AI endrer tempoet i markedsføringen, men ikke hva som faktisk må være på plass for å skape gode resultater. Skal bedriften sikre kvalitetsleads og lønnsom vekst, må fundamentet være tydelig.
Fundamentet består i praksis av fire punkter:
- Tydelig merkevare
- Kommunikasjon som gjør verdien klar
- Nettside som bygger tillit
- Datagrunnlag som gir plattformene riktige signaler
Når merkevare, kommunikasjon, nettside og data henger sammen, blir det lettere å tiltrekke riktig trafikk, skape mer relevante leads og få mer ut av markedsføringen. Er fundamentet svakt, blir det også vanskeligere å treffe riktig målgruppe og skape lønnsomme resultater.
Merkevarebygging må ligge til grunn
Merkevarebygging er ikke noe som kommer i tillegg. Det er det som gjør markedsføringen mer treffsikker og veksten mer lønnsom over tid. Hvis målgruppen ikke forstår hva merkevaren står for, hva den tilbyr eller hvorfor den er relevant, blir det også vanskeligere å skape tillit, respons og handling. Derfor må merkevarebygging ligge til grunn for at digital markedsføring og leadsgenerering skal fungere bedre.
Trenger du hjelp med å komme i gang?
Det å forstå prinsippene er én ting, men det å få dem til å fungere i praksis er noe annet. Vi hjelper bedrifter med å tydeliggjøre posisjon, styrke merkevaren og bruke AI i markedsføringen på en måte som skaper kvalitetsleads og lønnsom vekst over tid. Ta kontakt med oss for en hyggelig prat.
