Kalde leads

Hva er kalde leads?

Kalde leads er potensielle kunder som enda ikke har vist noen form for interesse for produktene eller tjenestene dine. Det krever dermed at salgs- og markedsavdelingen informerer om produktene på en mer varsom og respektfull måte enn til varme leads. Det å konvertere kalde leads til kunder er mer kostbart, men ved hjelp av gode strategier vil bedriften klare å skape interesse, og konvertere dem til lojale kunder.

Hvordan varme opp kalde leads?

Her er en enkel liste over tiltak for å varme opp kalde leads:

• Tilpasse budskap og tilnærming etter leadsenes behov 
• Ha en positiv innstilling og genuin interesse for å bygge relasjon 
• Lage kvalitetsinnhold gjennom SEO og SEM som målretter seg mot leadsene

Når interesse er vist, bruk Hubspot til å drive lead nurtering, og dermed effektiviseres arbeidet med relasjonsbyggingen.