Varme leads
Varme leads er potensielle kunder som har vist interesse for bedriften din, og er nærme å konvertere til salg. Dette ledetråder bedrifter burde følge og ta ekstra godt vare på.
Hva er varme leads?
Varme leads er potensielle kunder som allerede viser en høy grad av interesse for produktet eller tjenesten din. De har eksempelvis fylt inn kontaktskjema og utført flere handlinger på nettsiden din. Slike konverteringer indikerer at leadsene er mer sannsynlig kjøpevillige, og har kommet lenger ned i kjøpstrakten sammenliknet med kalde leads.
Hvordan få varme leads til å bli betalende kunder?
Det er flere effektive måter å lede de varme leadsene nedover i kjøpstrakten:
- Implementer inbound strategien og tilby verdifullt innhold som svarer på leadsenes spørsmål
- Benytt Hubspot for å spore, analysere og bevare kunderelasjonene
- Implementer et lead-scoring system for å prioritere innsatsen man legger ned hos de viktigste leadsene
- Benytt SEO og SEM for å øke synligheten
- Bygg relasjon gjennom personlige e-poster, telefonsamtaler og møter
- Del suksesshistorier for å skape tillit
